5 cosas que cada nuevo agente de bienes raíces necesita saber

5 cosas que cada nuevo agente de bienes raíces necesita saber

Si recién está comenzando en el terreno de las bienes raíces, bienvenido al negocio. Ser un agente de bienes raíces o vendedor exitoso requiere pasión, motivación, un verdadero amor por su área local y, en 2019, un sólido plan de marketing digital.

Aquí hay cinco cosas que todo nuevo profesional inmobiliario necesita saber.

Elija la licencia de bienes raíces correcta.

No cualquiera puede vender una casa. Las personas que trabajan en el negocio inmobiliario son profesionales con licencia. Existen tres clases de licencia, emitidas por la Autoridad de Bienes Raíces, dependiendo de su experiencia y calificaciones. Estos son vendedor, gerente de sucursal y agente de bienes raíces. También debe cumplir con ciertos criterios de honestidad y ser una persona perfilada y adecuada.

Dependiendo de su licencia, existen reglas para llamarse a sí mismo un Agente en su comercialización o publicidad.

Construye tu marca personal.

Las relaciones en la industria de bienes raíces se basan en la confianza, por eso es tan importante que los profesionales de la propiedad tengan una marca personal fuerte. Es inevitable que un agente inmobiliario o vendedor exitoso construya un perfil en su área.

Pregúntese, ¿cuáles son tus valores como individuo? ¿por qué quieres ser conocido en tu comunidad? Cuando no estás en la oficina, ¿qué quieres que otros digan de ti? Todo esto se suma a lo que llamamos su marca personal. Una vez que haya encontrado las respuestas a estas preguntas, puede comenzar a poseer su narrativa.

Adopta el marketing digital.

¿Cuándo fue la última vez que buscaste en Google algo y te desplazaste por los resultados hasta la página cuatro o cinco? Todos saben que la página uno es el lugar para estar y lo mismo puede decirse de sus listados.

Sabemos que hay mucha jerga con la que ponerse al día. Sin embargo, comprender el poder del marketing digital lo ayudará a entregar resultados para sus clientes y a obtener más clientes en el futuro.

Las redes sociales son tus amigos.

Las redes sociales desempeñarán un papel clave en su estrategia de marketing digital; tanto es así, creemos que merece su propia sección aquí.

Las redes sociales son una herramienta valiosa para comunicarse con su audiencia, además de ser un canal de marketing rentable. Es diferente a la publicidad tradicional porque le permite interactuar con clientes potenciales de una manera más personal y auténtica.

Las redes sociales pueden ayudar a sus clientes a verlo como una persona real, no solo como una cara sonriente en una valla publicitaria o un volante, y pueden comunicarse con usted directamente con el clic de un botón (o el toque en una pantalla).

Un número cada vez mayor de sus clientes esperará encontrarlo en las redes sociales, especialmente a medida que los compradores y vendedores más jóvenes se unan al mercado, quienes tal vez prefieran enviarle un mensaje en línea en lugar de atender el teléfono.

Establecer una red de contactos locales valiosos.

Como vendedor de bienes raíces, usted juega un papel importante en ayudar a sus clientes a alcanzar sus sueños inmobiliarios, pero no pueden hacerlo solo. Sus clientes y contactos deberán rodearse de una red de profesionales antes de que puedan preparar el champán el día de la liquidación, y es probable que recurran a usted para obtener recomendaciones.

Todo gran agente tiene un pequeño libro negro de contactos locales que puede compartir con clientes valiosos, como transportistas o constructores. Después de todo, sus clientes confían en usted y no desea recomendar a alguien que les ofrezca nada menos que un servicio estelar.

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